GOOD&OK
22 марта 2021
Корпоративный журнал
Екатерина Румянцева
Председатель Совета Директоров,
партнер и сооснователь Kalinka Group
Дорогие коллеги!

В последнее время команда Калинки пополнилась знаковыми фигурами — без сомнения, это те люди, которые смогут продвинуть группу компаний на новый уровень. Я рада приветствовать у нас Дмитрия Новикова — он стал генеральным директором Kalinka Group и возьмёт на себя операционную деятельность. К нам присоединился Алексей Чураков в качестве генерального директора Kalinka Design — и я уверена, что его идеи выведут эту компанию в лидеры рынка. Дмитрий Земсков занял пост генерального директора «Калинка Недвижимость», и теперь я спокойна за взаимодействие с застройщиками и продажи в новостройках.

Среди героев последних дней — Мурат Бороков со знаковым судебным процессом, выигранным не только в пользу Калинки, но и в пользу наших коллег. Так называемое хитроумие клиента, на поверку обернувшееся решением суда, обязывающим его выплатить комиссию обслуживавшим его интересы компаниям, было строго и примерно наказано — и этот кейс стал судьбоносным для всего рынка, а мы в очередной раз подтвердили репутацию агентства недвижимости с самым сильным юридическим подразделением.

Обо всём этом, а ещё о недвижимости как криптовалюте, коучинговой сессии, определившей наши командные ценности, и многом другом, но не менее интересном читайте в нашем журнале.


По итогам февраля у нас 146 упоминаний в СМИ!
Новости Kalinka Group публикуют в ТОП-СМИ!
Екатерина Румянцева о драйве, конкуренции, персональном бренде, трансформации, биг дате и людях

Новости компании
Kalinka Group
Итоги стратегической сессии:

Как понять и установить ценности для своей команды? Наблюдать за ней и делать выводы? Навязать сверху волевым усилием? Есть способ лучше: спросить. Узнаете много нового и интересного, гарантирую.


Вот я вчера и узнала, вернее, мы узнали. 10 часов подряд все наши топ-менеджеры работали с коучем и отвечали на его вопросы. Были они, скажем так, не такими уж простыми и совершенно не стандартными.


Начал он с такого: какого цвета для вас слово «гордость», если иметь в виду гордость за себя, свои поступки, за своих близких? И постепенно разматывал цепочку, пользуясь принципом «5 почему» от Сакити Тоёды, а те ответы, где сообщались ценности, записывал на доске. Что вы думаете?


Мы все совпали на 85%, и это очень хороший показатель, учитывая как много новых людей не так давно вышло к нам на руководящие позиции. Сформировали новое ядро ценностей компании — я считаю, это базовый момент, нельзя работать вместе, если его нет.


Кстати, красиво наврать во время такой коучинговой сессии не получится: переходы от вопроса к вопросу мгновенные, надо стремительно развивать мысль — и проще всего говорить правду. Но у нас в Калинке честность и открытость в числе основных ценностей, и первый же выступающий сразу копнул глубоко и искренне. Другие подхватили и тоже говорили, образно говоря , не застёгиваясь — а по-другому и быть не могло.


Но самый awesome был в финале, когда подводили итоги, и коуч сказал:

- У команды Калинки четвёртый уровень, с перспективой перехода на пятый. В моей многолетней практике это первый случай, обычно не поднимаются выше третьего. Знаете, пожалуй, я бы сам хотел у вас работать.

Екатерина Румянцева
Председатель Совета Директоров,
партнер и сооснователь Kalinka Group
Недвижимость как новая криптовалюта
Пандемия не просто остановила Землю на время и дала возможность задуматься о том, как и в какое время мы с вами живем, помогла переосмыслить все жизненные конструкции. Мы ходить на вечеринки, стали больше времени проводить друг Стали куда меньше инвестировать в бриллианты и охотнее следить за акциями Tesla. Мир меняется. В связи с этим наметилось несколько тенденций, которые наиболее важными на данный момент. Вот три из них:
1. Новое понятие собственности.
Возможно, из моих уст это прозвучит парадоксально, но я абсолютно уверена, понятие собственности уйдет в прошлое при смене мирового порядка. А эта смена уже на подходе, так что владение недвижимостью в привычном понимании теряет смысл. Огромное количество активов (дома, квартиры и так далее) не участвуют в экономической деятельности. И это абсурдно с точки зрения современного мира. Ситуация меняется прямо сейчас: происходит токенизация недвижимости, оцифрованные объекты становятся своего рода криптовалютой. Это первый посыл.

2. Мировая подписка.
Следующий тренд, прямо скажем, блестящий – недвижимость по подписке. Что сегодня нужно гражданину мира? Подписаться на объекты недвижимости, скажем, в 50 городах мира, по которым пролегает ваш жизненный и деловой маршрут – это и есть последствия глобализации. Каждый из таких объектов отвечает именно вашим предпочтениям и вкусам. Для этого будет собран подробный профиль, чтобы выбранная локация отвечала требованиям этого профиля. Скажем, это должно быть модное пространство, четырехкомнатная квартира с террасой и так далее. Я, например, люблю, чтобы в спальне непременно было черное постельное белье – и такие, казалось бы, мелочи тоже учитываются. И вообще не важно, где ты будешь жить: сегодня – Дубай, завтра – Нью-Йорк, послезавтра – Гонконг, – при этом ты всегда владеешь квартирой, созданной под тебя. Это принципиально отличается от аренды – не нужно искать, звонить брокеру и так далее. Конечно, в переходном периоде не обойдется без управляющей компании, будет внедряться стейджинг для приведения недвижимости к заданным стандартам и другие моменты. Сервисная программа, апартаменты – это промежуточная программа между подписками и традиционным жильем. В любом случае, «подписка» формирует определенный инвестиционный фонд, в котором у вас будет пай. Вот они коллективные инвестиции в действии, и они же будут приносить вам прибыль. К тому же, на этот счет есть минимум два сценария: коллективная инвестиция без подписки, или – с подпиской. В целом, мы получаем новый виток системы time-share, которая была популярна в начале 2000-х.

3. Неочевидные доходы.
Сегодня недвижимость приносит владельцу, по сути, постоянные убытки: налоги, электричество, ЖКХ, ремонт. Современный мир с таким раскладом уже не согласен и предлагает массу технологий, превращающих пассив в актив. Взять хотя бы проект IFarm, когда стена в твоей квартире становится, скажем так, автономной фермой, на которой высажены цветы, овощи и прочее. Компьютерная система следит за ней: кормит, подпитывает, регулирует освещение. С одной стороны, это два метра декора, с другой – свежие фрукты, с третьей – излишки урожая выкупаются торговой компанией.
Другой пример – рынок дата-центров. Политика государств направлена на цифровую трансформацию, и это требует огромных серверов, которые должны хранить и обрабатывать информацию. Эти дата-центры генерят огромное количество избыточного тепла, и его следует использовать в благих целях. В Финляндии, например, над таким дата-центром построен жилой поселок, который обогревается, в частности, за счет тепла, им вырабатываемого. Вот вам бесплатное отопление. В общем, сегодня делаются большие шаги для того, чтобы недвижимость приносила пользу, а не только убытки.

В пост-пандемийном мире важно помнить не только о бизнесе, но и о личной жизни. Мне кажется, сегодня люди чаще стали говорить друг другу о любви и ценить отношения. Вот и вам я говорю – любите себя и своих близких.

Искренне ваша, Екатерина Румянцева




kalinka legal services представляет:



ГЛАВНОЕ В НАШЕМ ДЕЛЕ — АКЦЕПТ

Уважаемые коллеги, вашему вниманию предлагается один из знаменательных юридических кейсов в истории российского рынка недвижимости. Эпиграфом к нему может служить цитата, принадлежащая перу японского философа Ямамото Цунэтомо: «Принцип «Сначала победи, затем сражайся» может быть выражен двумя словами: «Побеждай заранее». А теперь всё по порядку.

Брокер Kalinka Group нашёл покупателя на объект недвижимости, реализацией которого занималась компания «ЛюксДом». После проведения показа покупатель вроде бы отказывается от сделки, однако через некоторое время выясняется, что именно он приобрёл данный объект. При этом, как часто бывает, и «Люкс Дом», и мы не подписывали агентские договоры ни с продавцом, ни с покупателем.

Ситуация сильно усугублялась тем, что собственник напрямую не общался с Люкс Домом, все общение вело лицо, не имевшее доверенности. Таким образом, мы столкнулись, на первый взгляд, с неразрешимой задачей с такими условиями:

  • Нет подписанных агентских договоров
  • Нет просмотровых листов
  • Нет общения, а соответственно, и переписки с собственником

Из позитивного: есть переписка с покупателем.

Проанализировав всю вышеизложенное, мы разыгрываем следующую комбинацию. Kalinka Group подаёт судебный иск к покупателю, используя пункт 3 статьи 438 ГК РФ, где чётко сказано: «Совершение лицом, получившим оферту, в срок, установленный для ее акцепта, “действий” по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и т.п.) считается акцептом, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в оферте».

Поясним: хотя агентский договор заключён не был, но ведь покупатель, обратившись к нам, сделал оферту на заключение агентского договора на поиск объектов недвижимости с целью покупки. А наша компания, совершив так называемые конклюдентные действия, а именно начав представлять объекты недвижимости, акцептовала оферту Покупателя. Факт наступления договорных отношении был подтверждён агентским договором, который был направлен Покупателю на электронную почту в процессе презентации объектов недвижимости.

Результат: мы выигрываем суд первой инстанции и апелляцию, а затем по инициативе покупателя заключаем с ним мировое соглашение и забираем 70% от комиссии. Таким образом, на первом этапе этой партии мы в KLS решаем главную задачу: СОЗДАЁМ ИЗ ВОЗДУХА ЖЕЛЕЗОБЕТОННОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО (практически преюдицию) того, что Покупатель попал на объект в результате взаимодействия Kalinka Group и «ЛюксДом».

Но этим мы не ограничиваемся. Теперь, зажав продавца в рамки решений суда и мирового соглашения с покупателем, KLS, действуя от имени «Люкс Дома», подаёт иск на продавца по ст. 1102 ГК РФ «Неосновательное обогащение»: да, агентский договор между компанией «ЛюксДом» и продавцом заключён не был, но фактически услуга на подбор покупателя оказана, а продавец, не оплатив комиссию, неосновательно сберёг свои средства. И главным доказательством, подтверждающим данный факт, являются... РЕШЕНИЯ СУДОВ. Любые попытки адвокатов продавца ввести суд в заблуждение разбиваются об указанные решения.

Не скроем, адвокаты всячески пытались вывести эти документы из дела. Например, они настаивали, что мировым соглашением были отменены указанные решения, и поэтому они не могут быть доказательством. В ответ мы привели следующее возражение: мировое соглашение было заключено на стадии исполнительного производства, а не при рассмотрении дела в суде апелляционной инстанции. Таким образом решение не отменено и вступило в законную силу.

Итоги в этой битве подвёл Савеловский районный суд, который полностью поддержал наши доводы и присудил компании «ЛюксДом» заслуженную комиссию в размере 10 млн рублей.

Мы гордимся не только тем, что выполнили все поставленные перед нами задачи — выиграли честно заработанную комиссию себе и коллегам — но и тем, что создали очередной судебный прецедент, который, мы уверены, был необходим нашему рынку. Ждём следующих этапов (апелляция, кассация), надеемся, что удача и мастерство продолжат сопутствовать нам.
Покоряем новые социальные сети:



"Clubhouse"

Тема эфира: "Топ самых интересных proptech стартапов в недвижимости"
Спикеры:
  • Екатерина Румянцева
  • Вадим Васильев
  • Алексей Игошин (Homeapp)
  • Александр Нечаев ( CEO UpHome)
  • Роман Блонов ( Proptech «Миран»)
  • Арсений Тарасов (Global CEO HiPer IT)
  • Дмитрий Науменко (телеграмм канал "Топливо недвижимости")

Закрытый показ для Kalinka Group от Vesper

Фильм: Курьер

Новые сотрудники
  • Марта Савенко
    Креативный директор
  • Алексей Чураков
    Руководитель направления
    Kalinka Design
  • Екатерина Душкина 
    Руководитель PR направления
  • Александра Анохина 
    Финансовый аналитик
  • Тамара Могильная 
    Руководитель SMM направления
  • Диана Муратиди 
    Менеджер по агрегаторам
Сделки марта
  • Аренда в городе
    Поздравляем:
    Крючкова М. – аренда – Спасоналивковский пер., д. 18, стр.2 – 172 м²








  • Аренда за городом
    Поздравляем:
    Перич М. - Романово - 400 м²
    Перич М. - Рижский квартал - 280 м²
    Данилина С. - Барвиха - 650 м²
    Евсеева О. - Новинки - 980 м²
  • Отдел консалтинга
    Поздравляем:
    Шибаев А. - Красносельская В. ул., д.11А, стр. 1, 2, 3, 6 - 17605 м²
  • Продажа за городом
    Поздравляем:
    Нечаева Н. – продажа - Жаворонки – 260 м² (дом)

  • Продажи в городе
    Поздравляем:
    Молчанова Н. – продажа – Кутузовский пр-т, д. 35 – 345,7 м²
    Межинский Д. – продажа - Полянка, 44 – 56 м²
    Чибаева И. – продажа – Шуваловский – 74 м²
  • Партнеры
    Поздравляем:
    Доценко С. – продажа – Рождественский б-р, д. 17 - 103 м²

Kalinka Group
Дни рождения!
Поздравляем!

09.03 – Тамара Ожигина
24.03 – Ирина Химченко
29.03 – Екатерина Федулова
31.03 – Елена Кузьмина